人生迷惘的時候，該聽誰的意見？

　　人生中難免會遇到不知所措、迷惘、困惑的時候，當你希望有個人能告訴你答案、幫助你解惑、給予你建議時，你到底該聽誰的？

　　首先，當你想要尋求別人的幫助時，有個很重要的一點，就是「你要先承認自己想要的是什麼」。我常聽到有人會說「我就是太執著了」、「我就是放不下」、「我就是太庸俗了」……這些對你沒有幫助的想法都不要去想，你要想的事很簡單，就是承認你內心真正想要的是什麼，那個東西才是最重要的。你必須先承認才有可能達成，當你知道自己想要的是什麼的時候，就可以依照以下兩個步驟去找到可以給你最好建議的那個人。

第一步：評估對方的「道德」

　　道德最重要的地方在於它會確保你是安全的，一旦別人抓不到你的把柄，傷害不了你，就能讓自己立於不敗之地。

　　一個人如果沒有道德，不管他再怎麼厲害都不能聽他的，因為沒有道德的人所給你的方法，往往會讓你陷入危機之中，他們給你的建議很多時候是未經篩選的。

　　舉例來說，你想變成有錢人，於是你去向一個靠賭博致富的人請教如何變有錢，他告訴你六合彩是最快的致富方式，只需要幾十塊錢的成本，就可以讓你得到幾千甚至幾萬的獲利。如果你聽信了他的意見，加入六合彩的行列，或許它可以讓你在一開始嚐到甜頭，但是當你越玩越大，一發不可收拾的時候，你是會把你所有的積蓄都賠進去，不但賺不到錢，反而變得比原本更窮。

　　還有人說做業務就是要騙人才賺得到錢，這種說法當然是錯的！業務要做得好、做得久，所做的每一件事都要為客戶著想。如果你今天為了業績，或是為了收取很高的佣金，去賣一個根本不適合對方的產品給他，那你損失的不只是這個客戶對你的信賴，你也失去了他下一次回購的機會。

　　這時你可能會想說：「假如我賣的是高單價的產品，如車子、房子，就算他不回購也無所謂啊！」可是你要知道，有錢人經常在買房買車，就算他不再跟你買，別忘了還有一個東西叫做「轉介紹率」，也就是我會不會介紹我的親朋好友來買，這對於提供新客來源是非常有幫助的，而且經由介紹，成功買單的機率通常也會比較高。

　　所以，如果你還抱持著做一單算一單的想法，那你的業務生涯一定不長久，因為你並沒有秉持業務的精神－－「創造雙贏」，意思就是除了我要賺到我該有的錢之外，同時我也要給你好的服務，為你找到最適合的產品給你，這才是正向的循環。

　　但是如果在某些情況下無法創造雙贏怎麼辦？這個時候，你要想的事情是如何「利他」，把利他擺在利己前面。不要以為利他會讓自己吃虧，當你選擇利他的時候，對方會感受到你對他的重視，進而願意信任你，當他信任你之後，你就有機會創造雙贏。

第二步：評估對方的「能力」

　　意思就是對方是否擁有你想要的東西、過著你想要的生活？或是接近你想要的，至少要比你接近才行。

　　舉例來說，如果你沒交過女朋友，你很想知道怎麼交女朋友，你要去問一個從未交過女朋友的人，還是去向一個交過三個女朋友的人請教？當然是後者，因為他的經驗比你多，他給你的建議會比沒交過女朋友的人來得有意義。

　　當你向一個能力不到的人討教，他只會告訴你反向思維，讓你離你想要的目標越來越遠。就像每次你想要談戀愛，但是身邊的親朋好友全都是沒有談過戀愛的人，儘管他們提供了很多意見給你，但是最後你還是交不到男朋友，為什麼？就是因為你聽到的都是反向思維，那些都是不成功的意見，對你一點幫助都沒有。

　　所以，不單單只是找有經驗的人就好，而是要找有「成功經驗」的人，因為經驗可以分成「成功」經驗和「失敗」經驗，如果他的經驗都是失敗經驗，那麼他頂多只能告訴你避開失敗的方法，沒辦法告訴你怎麼成功。

　　你想變有錢，那你要找的就是有錢人，至少要比你還有錢的人；如果你想要人緣變好，那你要找的就是人緣好的人，至少是比你人緣還要好的人……先找一個至少做得比你好的人，並且他和你之間沒有太大的差距，然後去跟他學習、問他如何做，先累積經驗，他會告訴你更實際能夠往你想要的方向去的成功思維。

　　就好比你現在年薪是50萬，你希望成為一個更有錢的人，這時如果你去問一個年薪5千萬的人，他的意見對你來說不見得有幫助，因為這個數字離你太遙遠了，但是如果你去問一個年薪150萬的人，他可能可以給你一些較實用的意見，當你慢慢的達到年薪100萬的時候，你就可以再去問年薪200萬的人。

　　記得成功是需要階段性的，當你一階一階往上爬的時候，你就會發現你離目標越來越近了。

　　人生難免遇到不知所措、迷惘與困惑，這時，請先停下來思考，一旦你能認清自己想要的是什麼，並且找到對的人尋求他的幫助，就能有目標的一步一步去建構你所想要的人生。