人脈越多越好？沈嶸老師破除你對人脈的迷思，告訴你如何正確建立人脈的真實關係

2022 年 10 月 14 日

建立真實關係的必備要素

　　「人脈就是錢脈」，所以有非常多的人努力想建立自己的人脈，積極參與各種社交活動，藉由交換名片來累積人脈。但是，人脈並不是透過名片就可以建立起來的，因為這樣的交流只不過是點頭之交，毫無交情可言。

　　真正的人脈是要從建立真實的關係開始，而建立真實的關係必須包含三個要素：「信任感」、「親密感」，以及成為一個「誠實」的人。

1. 信任感

　　跟人建立真實關係的首要就是信任感，當你去到一個社交場合，要在很短的時間內讓別人產生信任感是不容易的，它可能短到只有三十秒的時間就要讓眼前這個人信任你、喜歡你。

　　所以，通常人們會先從你的外型、談吐、打扮、行為模式，以及給人的感覺決定要不要認識你，如果你不能在這個過程中讓別人捕捉到你，並且立即信任你的時候，這場社交活動就等於是失敗了。

　　人跟人之間必須有了信任感之後，才會產生某種形式的交流，而你要做的，就是將這些交流變成一種互惠的交易，因為我們的最終目的是「如何為自己帶來個人的成功」，你的錢、你的財富，都是來自於人脈之間的流動。

2.親密感

　　親密感需要花時間培養，就好比有些徒兒經常來找我，每次見到我都很熱情，我和他的親密感自然就會增加，但是有些人我只見過一兩次面，和他的親密感自然就會比較低。

　　每當我有好康的東西時，第一個想到的一定是和我較親密的人，所以，你跟一個人能產生多少實質的交流，在於你和他之間的親密感有多少，你們能不能建立親密的關係，會決定對方願不願意讓利給你、帶來實質的利益給你。

3.誠實

　　你是否是一個誠實的人？在面對任何事都是一個百分之百純正且誠實的人？

　　你一定有看過一種人，說話經常誇大其辭，喜歡自吹自擂，這種人不管多厲害，人們都不會想和他在一起。只有誠實會帶來真實的關係，一個不誠實的人最後會發現身邊的人脈都慢慢散盡，因為人們跟你相處幾次後還是摸不透你在想什麼、不能真正了解你，這是一種不真實的距離，會阻礙你的成功。

「人脈」就是彼此互惠的關係

　　有些人會說：「我很乖巧、待人誠懇、品行良好，但為什麼沒有好的人脈、沒有人想和我做朋友？」但是我想反問，別人為什麼要跟這樣的你做朋友呢？

　　有很多人在一個場合中，沒有在當下與人產生立即的互動、沒有與人結交產生實質上的利益，以致於金錢和人脈就會在此時此刻流失掉，即使你參加再多社交活動，也只是在浪費時間和浪費人脈。

　　人跟人之間的交流都是有目的性的，沒有目的就代表他沒有可以互惠的利益，所謂人脈，是建立在一個互惠的關係當中，如果你跟對方沒有互惠那就不叫人脈，充其量只能說彼此認識而已。

　　所以，你首先要知道你的價值是什麼？你能提供的服務是什麼？你能跟人交換什麼？如果你什麼都沒有，為什麼別人要跟你做朋友？

創造你的最大價值

　　你要記得，在任何場合認識人的時候，要讓對方知道認識你有什麼好處，而不是你認識他能得到什麼好處，這兩者是完全不一樣的。

　　每個人都應該去思考如何將真實的利益帶給對方，讓對方在認識你的同時能夠獲利，並且這個獲利對你是有幫助的。

　　當一個人不知道能從你身上得到什麼的時候，你對他而言就是沒有價值的，你必須得讓他知道從你身上能得到什麼，並且還得經過一段磨合與交流的過程，確保你身上的東西是他所要的。

　　所以，要創造最大價值的需求，就是確保你賣的東西是否多數人都想要，並且帶有特殊價值，具有獨占性。這世上能販賣的東西不是只有實際的產品而已，有人販賣服務、販賣有價值的資訊，甚至像獵人頭公司那樣販賣關係。

　　以我來說，即使我今天不賣魔法產品，我靠著演講、靠著通靈諮詢一樣可以賺到很多錢，所以你也一定要發掘出某一樣可以跟人產生交流的東西，並且讓對方覺得這就是他想要的。

慎選人脈，唯有真實的關係才會帶來財富

　　我認為，人脈多寡都不重要，最重要的是你的人脈有沒有用，因為有的時候朋友太多、人脈太多也會產生一些糾紛，例如有些人在某個場合中被騙，或是在合作的過程中血本無歸，甚至牽扯到複雜的男女關係而紛爭不已。

　　所以在建立人脈的時候，不論是想找尋合作夥伴，或是想要跟人產生一些深度的交往時，一定要謹記一個原則，那就是「一定要找正緣」，和非正緣的人在合作過程中，很容易因為一些事而使得緣分崩壞，帶來意想不到的災難。

　　每個人身上都藏有一些特質決定你是否能成功，你跟人相處所說的每一句話，不是讓彼此更靠近，就是讓彼此更遠離，並且人們只想跟關係好的人做生意，浮光略影的關係不會帶來金錢，所以唯有真實的關係能使你和他一同成長，進入彼此共好的狀態，這才會為你帶來財富。